تأثیر پذیرش و تصمیم گیری

هیوریستی تأثیری نوعی رویکرد روانشناختی است که در آن افراد تصمیماتی را به وجود می آورند که به شدت تحت تاثیر احساسات فعلی خود قرار می گیرند. اساسا تأثیر شما (یک اصطلاح روانشناختی برای پاسخ عاطفی) نقش مهمی در انتخاب و تصمیم گیری شما ایفا می کند.

ممکن است تعجبی نداشته باشید که یاد بگیرند که احساسات شما بر همه انواع تصمیمات، چه بزرگ و چه کوچک، تاثیر می گذارد.

پس از همه، شما ممکن است قبلا بدانید که زمانی که شما خوشحال هستید، احتمال بیشتری دارید که به خطر بپردازید یا چیزهای جدیدی را امتحان کنید، اما زمانی که احساس سستی می کنید، احتمال کمتری وجود دارد. اگر زمانی که با تصمیم گیری دشوار مواجه شدید، با احساس "احساس خستگی" خود رفته اید، احتمالا متکی به اکتشافی مؤثر است.

چگونه تأثیر کار هیجانی

در روانشناسی، اکتشافی ، یک میانبر ذهنی است که به مردم اجازه می دهد سریع و کارآمد تصمیم گیری کنند. در این مورد، این همان شیوه ای است که احساس می کنید (تأثیر شما) به یک محرک خاص است که بر تصمیماتی که می گیرید تاثیر می گذارد. احساسات شما از "خیر" یا "بد" نسبی یک فرد، جسم یا فعالیت خاص، بر تصمیماتی که در نهایت باعث ایجاد آن می شود، تاثیر می گذارد.

بنابراین چقدر احساسات شما بر تصمیم گیری شما تاثیر می گذارد و تاثیر آن بر زندگی شما چیست؟

• محققان دریافتند هنگامی که شما در وضعیت عاطفی مثبت هستید، احتمال بیشتری وجود دارد که فعالیت را به عنوان مزایای بالا و خطرات کم بدانید.

• اگر وضعیت عاطفی شما منفی باشد، از سوی دیگر، شما بیشتر مایل هستید که فعالیت را به عنوان مزایای پایین و در معرض خطر بالا مشاهده کنید.

نمونه هایی از تأثیر هیجستیکی

به عنوان مثال، تصور کنید وضعیتی که در آن دو کودک برای بازی به یک پارک محلی می روند. یک کودک چندین بار در یک خانه ی همسایه بازی می کند، بنابراین او وقتی احساس می کند که نوسان در پارک دیده می شود، چیزی جز احساس مثبت نداشته است.

او بلافاصله تصمیم می گیرد که نوسانات سرگرم کننده باشد (مزایای بالا، خطر کم) و اجرا می شود تا در نوسانات بازی کند.

با این حال، فرزند دیگری اخیرا تجربه ای منفی در هنگام نوازندگی در یک خانه دوست داشت. هنگامی که او در پارک می بیند، او بر این حافظه منفی اخیر تساوی می یابد و تصمیم می گیرد که نوسان ها یک انتخاب بد (مزایای کم، ریسک بالا) است.

تاثیر تأثیر هیجستیکی

همانند سایر اکتشافات، تأثیرات اکتشافی، دارای مزایا و معایب آن است. در حالی که چنین میانبرهای ذهنی به مردم اجازه می دهد تا تصمیمات سریع و غالبا دقیق و دقیق را اتخاذ کنند، می توانند به تصمیم گیری های ضعیف منجر شوند.

در نظر بگیرید که چگونه تبلیغات گاهی اوقات می تواند فعالیت های ناسالم مانند مصرف سیگار یا خوردن غذاهای ناسالم را مثبت و جذاب ببیند. این تبلیغات بعضی اوقات ممکن است بر احساسات مصرف کنندگان تأثیر بگذارد، که می تواند منجر به تصمیم گیری های بهداشتی و رفتارهای خطرناک شود که می تواند عواقب جدی و طولانی مدت داشته باشد.

مطالعه 1978 توسط Fischhoff و همکاران. نقش مهمی در مطالعه تأثیرات هیجستیکی دارد. محققان کشف کردند که قضاوت های منافع و خطرات منفی همبستگی دارند - بیشتر درک مزایا، کمتر در معرض خطر درک است.

در عین حال، رفتارهای پرخطر بیشتر به نظر می رسد، کمتر مزایای درک شده است.

رفتارهای خاص مانند نوشیدن الکل و سیگار کشیدن به عنوان خطر بالا و کمبود مزایا مورد بررسی قرار گرفتند در حالیکه چیزهای دیگر مانند آنتی بیوتیک ها و واکسن ها به عنوان سود بالا و کم خطر مورد توجه قرار گرفتند.

محققان همچنین کشف کرده اند که احساسات نیز می توانند بر قضاوت هایی که مردم در مورد اطلاعات آماری انجام می دهند، تاثیر بگذارند. در یک مطالعه، پزشکان با نرخ بازجذب ارائه شده بودند که یا به عنوان احتمال (مانند 30٪) و یا فرکانس (از جمله 30 از 100) ارائه شده است.

پزشکان بیماران روانپزشکی را بعنوان ارزیابی بیشتر در معرض خطر قرار دادند، زیرا اعداد به عنوان فرکانس به جای احتمالات ارائه شده بودند.

چرا؟ محققان پیشنهاد می کنند که ارائه داده ها به عنوان فرکانس ها منجر به قضاوت های افراطی در بخش پزشکان شود، زیرا تصویر ذهنی فرد را از رفتارهای قدیمی خود باز می دارد.

کلمه ای از

واضح است که تأثیر هیجانی بر نفوذ و قدرت تصمیم گیری هر دو بزرگ و کوچک است. بنابراین شما می توانید برای جلوگیری از احساسات از مشارکت در تصمیم گیری ضعیف. به سادگی آگاهی از این پدیده ممکن است مفید باشد. شاید با آگاهی از گرایش شما به احساسات و احساسات شما، شما را قادر به تصمیم گیری های عینی تر و روشن تر در آینده خواهید دانست.

تحقیقات همچنین نشان می دهد که صحبت کردن با خود در فرد سوم می تواند یک شکل موثر کنترل خود باشد. دفعه بعد که شما باید تصمیم بگیرید در یک لحظه احساسی، لحظه ای برای صحبت کردن به صورت خود به خود استفاده کنید از شخص سوم. این ممکن است به شما کمک کند که آرامش یابد، جمع آوری و سر و صدا کنید، یک استراتژی که ممکن است از تصمیمات بد در گرمای لحظه جلوگیری کند.

_منابع:

_{Reisberg، D. راهنمای روانشناسی شناختی آکسفورد. آکسفورد: انتشارات دانشگاه آکسفورد؛ 2013}

Slovic، P، Finucane، ML، Peters، E، و MacGregor، DG. تأثیرات هورمونی. مجله اروپایی تحقیقات عملیاتی. 2007؛ 177: 1333-1352. doi: 10.1016 / j.ejor.2005.04.006