انگیزش بیرونی به رفتارهایی است که از طریق پاداش های خارجی مانند پول، شهرت، نمرات و ستایش هدایت می شود. این نوع انگیزه ناشی از خارج از فرد است، در حالی که برخلاف انگیزه ذاتی، که در داخل فرد ایجاد می شود.
انگیزه بیرونی چیست؟
برای خواندن این مقاله انگیزه خود را در نظر بگیرید. آیا شما سعی می کنید مواد را یاد بگیرید تا بتوانید درجه خوبی در کلاس روانشناسی خود کسب کنید؟
این بدان معنی است که شما در حال مطالعه مواد برای به دست آوردن تقویت خارجی (گرفتن درجه خوب)، به این معنی است که رفتار شما به طور غیر منتظره انگیزه است.
اگر، از سوی دیگر، شما این را مطالعه می کنید زیرا شما علاقه مند به یادگیری بیشتر در مورد رفتار انسانی هستید، پس این نمونه ای از انگیزه ذاتی است.
افرادی که به طور غیر منتظره انگیزه دارند، حتی اگر این کار ممکن است به نفع خودش باشد، به انجام عمل ادامه خواهد داد. برای مثال، فردی که در موقعیت تولید کار می کند، ممکن است تعدادی از وظایف معمول را انجام دهد که لذت بخش نیستند. از آنجا که این فرد برای تکمیل این وظایف پاداش غیرقانونی دریافت می کند، برای تکمیل این وظایف، انگیزه ای برای انجام آنها خواهد داشت.
وقتی میخواهید کسی را به انجام کاری بپردازید، مانند گرفتن بچه ها برای انجام تکالیف خود، بهترین راه برای انگیزه آنها چیست؟ بسیاری از افراد ممکن است با ارائه نوعی پاداش مانند یک درمان خاص یا اسباب بازی شروع کنند.
این یک نمونه عالی از انگیزه بیرونی است، زیرا رفتار از طریق تمایل به کسب پاداش خارجی انگیزه می گیرد. بر خلاف انگیزه درونی که از درون فرد حاصل می شود، انگیزش بیرونی صرفا بر روی پاداش های بیرونی تمرکز می شود.
انگیزش بیرونی می تواند پاداش های مادی یا روحی را دربر گیرد
انگیزه بیرونی معمولا به عنوان تمایل ما به شرکت در فعالیت ها به منظور به دست آوردن برخی از نوع شناخته شده پاداش خارجی تعریف شده است.
مهم است که توجه داشته باشید که این پاداش ها می تواند به لحاظ ماهیت یا روانشناختی باشد. پول و غنائم دو نوع رایج پاداش ملموس هستند. مردم در فعالیت هایی فعالیت می کنند که به طور معمول نمی توانند به طرز وحشیانه لذت بخش یا پاداش پیدا کنند تا بتوانند دستمزد بگیرند. ورزشکاران اغلب در جلسات تمرینات شدید و دشوار شرکت می کنند تا بتوانند در مسابقات ورزشی رقابت کنند تا جایزه ها و جوایز را کسب کنند.
اشکال روانشناختی انگیزه بیرونی می تواند شامل ستایش و تحسین عمومی باشد. کودک می تواند اتاق خود را تمیز کند تا بتواند از پدر و مادرش ستایش کند. یک بازیگر میتواند نقش خود را بازی کند تا از مخاطبانش جلب توجه و تحسین شود. در هر دو نمونه، در حالی که پاداش فیزیکی یا ملموس نیست، این یک نوع پاداش انگیزشی است که خارج از روند واقعی شرکت در این رویداد است.
انگیزه بیرونی چقدر موثر است؟
پس فقط چقدر پاداش های بیرونی برای افزایش انگیزه کار می کنند؟ این نوع انگیزه می تواند بسیار موثر باشد. فقط به تمام نمونه هایی که در زندگی خود دارید چیزهایی را که برای انجام نوعی پاداش خارجی کسب می کنید، نگاه می دارید. برای کسب امتیاز، تخفیف و جایزه، می توانید با کارت وفاداری فروشگاه خرید کنید.
شما می توانید وظایف را در کارهایی که دوست ندارید انجام دهید، به کار گیرید تا بتوانید به طور ثابت درآمد کسب کنید. شما حتی ممکن است از نوع خاصی از کارت اعتباری برای دریافت مایلهای هواپیما استفاده کنید. همه این ها نمونه هایی از رفتارهای خاص برای به دست آوردن جایزه خارجی هستند.
انگیزه بیرونی می تواند گاهی اوقات پس از آتش سوزی
در حالی که ارائه پاداش می تواند در بعضی موارد انگیزه را افزایش دهد، محققان نیز متوجه شده اند که این همیشه مورد نیست. در واقع، پاداش های بیش از حد می تواند در واقع باعث کاهش انگیزه ذاتی شود .
تمایل انگیزه بیرونی برای دخالت در انگیزه ذاتی به عنوان اثر بیش از حد تثبیت شناخته شده است .
این شامل کاهش رفتارهای انگیزه ذاتی است که پس از رفتار بی عدالتی پاداش داده می شود و تقویت پس از آن متوقف می شود.
در یک آزمایش کلاسیک توسط Lepper، Greene، & Nisbett، بچه ها به شدت برای طراحی با قلم احساس می کردند که فعالیتی بود که قبلا در زمان بازی لذت برده بودند. پس از آنکه کودکان بعدا به فرصتی برای بازی با قلم ها در زمان بازی ارائه شدند، کودکان که برای استفاده از آنها پاداش داده بودند، علاقه ای به بازی با قلم ها نداشتند. با این حال، بچه هایی که پاداش نداشتند، با قلم بازی ادامه دادند.
درک نتایج
چرا پاداش یک رفتار ذاتا پاداش دهنده منجر به این بی نظمی ناگهانی می شود؟ یک دلیل این است که مردم تمایل دارند انگیزه های خود را برای مشارکت در فعالیت ها تحلیل کنند. هنگامی که آنها برای اعمال یک عمل خارجی اعطا می شوند، اهمیت بسیار زیادی را برای نقش تقویت در رفتار آنها به وجود می آورند. دلیل دیگر ممکن است این باشد که فعالیت هایی که در ابتدا احساس می کنند بازی و سرگرم کننده را می توان به کار و یا تعهدات تبدیل کرد با پاداش خارجی.
پاداش های بیرونی می تواند یک ابزار مهم در ایجاد انگیزه در رفتار باشد، اما متخصصان هشدار می دهند که باید با احتیاط مورد استفاده قرار گیرند، مخصوصا با کودکان.
انگیزه های بیرونی در مواردی که مردم ابتدا علاقه مند به انجام فعالیت هستند یا در مواردی که مهارت های پایه ای ندارند، بهترین استفاده را داشته باشند، اما این پاداش ها باید کوچک باشد و باید به طور مستقیم برای انجام رفتار خاصی گره خورده باشند. هنگامی که برخی از علاقه های ذاتی ایجاد شده است و برخی از مهارت های اساسی ایجاد شده است، انگیزه های خارجی باید به آرامی از بین بروند.
کلمه ای از
انگیزش بیرونی می تواند نفوذ قدرتمندی بر رفتار انسانی داشته باشد، اما تحقیق در مورد تأثیر بیش از حد تأیید نشان می دهد که محدودیت های آن وجود دارد. شما همچنین ممکن است مفید باشد در نظر بگیرید که آیا شما در هنگام فعالیت در فعالیتهای خاص انگیزه های ذاتی یا بیرونی دارید . آیا شما منتظر تمرینات خود در ورزشگاه هستید زیرا شما با یک دوست در مورد اینکه چه کسی بیشترین وزن را از دست می دهید شرط می بندید؟ سپس شما بی طرفانه انگیزه می گیرید. اگر، از سوی دیگر، شما مشتاق کار کردن هستید، زیرا سرگرمی و رضایت بخش بودن فعالیت را پیدا می کنید، و شما به طور ذاتی انگیزه می گیرید.
انگیزه بیرونی چیز بدی نیست. پاداش های خارجی می تواند ابزار مفید و موثر برای دست یابی به انگیزه و کار بر روی افراد باشد. این امر می تواند به ویژه هنگامی که مردم نیاز به تکمیل چیزی را که دشوار یا بی علاقه هستند، مانند یک تکالیف خسته کننده و یا یک پروژه مرتبط با کار خسته کننده، بسیار مهم است.
> منابع:
> براون، LV (2007). روانشناسی انگیزه . نیویورک: ناشران نوا.
> Griggs، RA (2010). روانشناسی: معرفی مختصر. نیویورک: ناشران ارزشمند.
> Lepper، MR & Greene، D. هزینه های پنهان پاداش: دیدگاه های جدید در روانشناسی انگیزه های انسانی. لندن: مطبوعات روانشناسی؛ 2015