چرا کارهایی را که انجام می دهیم انجام می دهیم؟ رفتارهای ما چه چیزی است؟ روانشناسان برخی از روش های مختلف تفکر در مورد انگیزه پیشنهاد کرده اند، از جمله یک روش که شامل در نظر گرفتن اینکه آیا انگیزه از خارج (بیرونی) و یا داخل (ذاتی) فرد است.
در حالی که هر دو نوع مهم هستند، محققان دریافته اند که انگیزه ذاتی و انگیزه بیرونی می تواند بر رفتارها و اهداف آنها تاثیر متفاوتی داشته باشد.
برای درک اینکه چگونه این نوع انگیزه بر نفوذ انسان تاثیر می گذارد، مهم است که بدانید که چه چیزی است و چگونه کار می کند.
انگیزه بیرونی چیست؟
انگیزه بیرونی زمانی اتفاق می افتد که انگیزه ما برای انجام یک رفتار یا شرکت در فعالیت برای کسب پاداش یا اجتناب از مجازات است.
نمونه هایی از رفتارهایی که نتیجه انگیزه های بیرونی هستند عبارتند از:
- تحصیل به دلیل اینکه شما می خواهید رتبه خوبی بگیرید
- تمیز کردن اتاق خود را برای اجتناب از پدر و مادر خود را به دفع مجازات
- شرکت در یک ورزش برای برنده شدن
- مسابقه برای برنده شدن در بورس تحصیلی
در هر یک از این نمونه ها، رفتار با انگیزه ای برای به دست آوردن پاداش یا اجتناب از یک نتیجه نامطلوب انگیزه می گیرد. مردم درگیر رفتار هستند نه به این دلیل که از آن لذت می برند یا به این دلیل که آنها آن را رضایت بخش می دانند، اما برای به دست آوردن چیزی در عوض یا اجتناب از چیزی ناخوشایند.
انگیزه ذاتی چیست؟
انگیزه ذاتی شامل درگیر شدن در یک رفتار است؛ زیرا شخصا پاداش می گیرد؛ اساسا انجام یک فعالیت برای خود به جای میل به پاداش خارجی.
نمونه هایی از اقداماتی که نتیجه انگیزه ذاتی هستند عبارتند از:
- شرکت در یک ورزش به دلیل فعالیت شما لذت بخش است
- حل یک کلمه پازل به این دلیل که چالش های سرگرم کننده و هیجان انگیز را پیدا می کنید
- بازی یک بازی، زیرا شما آن را هیجان انگیز پیدا می کنید
در هر یک از این موارد، رفتار شخص به واسطه تمایل داخلی برای انجام فعالیت به خاطر خود، انگیزه دارد.
در واقع، رفتار خود پاداش خود است.
بیرونی در مقابل انگیزه ذاتی: کدام بهترین است؟
بنابراین، تفاوت اصلی بین دو نوع انگیزه این است که انگیزش بیرونی ناشی از خارج از فرد است در حالی که انگیزه ذاتی ناشی از درون است. محققان همچنین دریافتند که دو نوع انگیزه می تواند در نحوه موثر بودن رفتار رانندگی متفاوت باشد.
برخی مطالعات نشان داده اند که ارائه پاداش های بیرونی بیش از حد برای یک رفتار قابل قبول داخلی می تواند منجر به کاهش انگیزه ذاتی شود، یک پدیده شناخته شده به عنوان اثر بیش از حد متعادل . مثلا در یک مطالعه، بچه هایی که برای بازی کردن با یک اسباب بازی که قبلا علاقه ای به بازی داشتند پاداش می گرفت پس از اینکه پاداش آن ها به طور غیرقانونی مورد توجه قرار گرفت، کمتر علاقه مند به این مورد شد.
این نشان می دهد که انگیزه بیرونی یک چیز بد است. انگیزه بیرونی در بعضی موقعیت ها می تواند مفید باشد. این می تواند به خصوص در شرایطی که یک فرد نیاز به تکمیل یک کار ناخوشایند را دارد، مفید باشد. با این حال:
- پاداش های خارجی می توانند منافع و مشارکت در چیزی را که فرد در آن منافع اولیه نداشته باشد، ایجاد کند.
- پاداش های بیرونی می تواند مورد استفاده قرار گیرد تا انگیزه مردم برای به دست آوردن مهارت های جدید و یا دانش. هنگامی که این مهارت های اولیه آموخته می شود، ممکن است بعدا افراد به طور ذاتی انگیزه بیشتری برای ادامه فعالیت داشته باشند.
- پاداش های خارجی نیز می تواند منبع بازخورد باشد، به مردم اجازه می دهد زمانی که عملکرد آنها به یک استاندارد مستحق تقویت دست یابد .
انگیزه های بیرونی باید در شرایطی که:
- فرد در حال حاضر فعالیت ذاتا پاداش می یابد
- ارائه پاداش ممکن است فعالیت "بازی" را به نظر برساند "کار"
هنگام استفاده از انگیزه بیرونی
در حالی که اکثر مردم می گویند انگیزه ذاتی بهترین است، همیشه در هر شرایط امکان پذیر نیست. در بعضی موارد، مردم به راحتی نمیخواهند در یک فعالیت شرکت کنند. پاداش های بیش از حد ممکن است مشکل ساز باشد، اما زمانی که به طور مناسب استفاده می شود، انگیزه های بیرونی می توانند یک ابزار مفید باشند.
به عنوان مثال، انگیزه بیرونی می تواند مورد استفاده قرار گیرد تا افراد برای تکمیل کار یا تکالیف مدرسه ای که در آن هیچ منافع داخلی ایفا نمی کنند، استفاده شود.
محققان با توجه به پاداش های بیرونی و تاثیر آن بر انگیزه ذاتی به سه نتیجه اولیه دست یافته اند:
- پاداش های غیر منتظره خارجی معمولا انگیزه ذاتی را کاهش نمی دهند. به عنوان مثال، اگر درجه خوبي در آزمون بدست آوريد زيرا شما از مطالعه در مورد موضوع لذت مي بريد و معلم تصميم مي گيرد که با کارت هديه به مکان پيتزا مورد علاقه تان پاداش بدهيد انگيزه شما براي يادگيري در مورد موضوع تحت تأثير قرار نخواهد گرفت. با این حال، این باید با احتیاط انجام شود، زیرا بعضی ها بعضی وقت ها چنین انتظاری را انتظار دارند.
- ستایش می تواند به افزایش انگیزه داخلی کمک کند. محققان دریافتند که ارائه ستایش و بازخورد مثبت زمانی که مردم چیزی بهتر از دیگران می کنند، می توانند انگیزه ذاتی را بهبود بخشد.
- انگیزه ذاتی کاهش می یابد، با این حال زمانی که پاداش های خارجی برای تکمیل یک کار خاص یا تنها انجام کار کمتری داده می شود. به عنوان مثال، اگر والدین هر بار که یک وظیفه ساده را انجام می دهند، پدر و مادر خویش را ستایش می کنند، او انگیزه بیشتری برای انجام آن کار در آینده خواهد داشت.
چگونه انگیزه ذاتی و یادگیری انگیزشی درونی را یاد بگیریم؟
انگیزش بیرونی و ذاتی نیز می تواند نقش مهمی در تنظیمات یادگیری ایفا کند. بعضی از کارشناسان معتقدند که تاکید سنتی بر پاداش های خارجی مانند نمرات، گزارش ها و ستاره های طلا، انگیزه درونی موجود را که دانش آموزان ممکن است داشته باشد، تضعیف می کند. دیگران نشان می دهند که این انگیزه های بیرونی به دانش آموزان کمک می کند که در کلاس درس صلاحیت بیشتری داشته باشند، بنابراین انگیزه ذاتی را افزایش می دهند.
"علاقه شخصی اغلب هنگامی که پاداش استفاده می شود نه به رشوه و نه کنترل، اما به سیگنال به خوبی کار انجام شده است، به عنوان در یک" بهترین بازیکن "جایزه. اگر پاداش احساس نفس خود را افزایش می دهد پس از انجام کار خوب، لذت بردن شما از این کار می تواند افزایش یابد پاداش هایی که به درستی اداره می شوند می توانند کارایی بالا و خلاقیت را تقویت کنند و پاداش های بیرونی (مانند بورس تحصیلی، پذیرش و مشاغل که اغلب از نمرات خوب پیروی می کنند) برای ماندن وجود دارد. روانشناسی: نسخه هشتم در ماژول .
کلمه ای از
در حالی که انگیزه ذاتی اغلب به عنوان ایده آل دیده می شود، انگیزه بیرونی و انگیزه ذاتی، راه های مهمی برای رانندگی هستند. برای درک چگونگی استفاده بهتر از این، مهم است که درک برخی از تفاوت های کلیدی بین دو نوع انگیزه از جمله تاثیر کلی که هر کدام می تواند بر رفتار داشته باشد.
> منابع:
> مایرز، DG. روانشناسی: نسخه هشتم در ماژول. نیویورک: ناشران ارزشمند؛ 2010
> Plotnik، R. و Kouyumjian. H. مقدمه ای بر روانشناسی. Belmont، CA: Wadsworth؛ 2011