روانشناسی تعصب و تأثیر اجتماعی

هنگامی که شما در مورد متقاعد کردن فکر می کنید، چه اتفاقی می افتد؟ بعضی افراد ممکن است از پیام های تبلیغاتی که تماشاگران را برای خرید محصول خاصی دعوت می کنند فکر کنند، در حالی که دیگران ممکن است از یک نامزد سیاسی که سعی می کنند رای دهندگان را برای انتخاب نام خود در صندوق رأی گیری، فکر کنند، فکر می کنند. تعقیب نیروی قدرتمندی در زندگی روزمره است و نفوذ زیادی بر جامعه و کل دارد.

سیاست ، تصمیمات حقوقی، رسانه های جمعی، اخبار و تبلیغات همه تحت تأثیر قدرت های متقاعد قرار می گیرند و به نوبه خود به نفوذ ما می انجامد.

بعضی اوقات ما دوست داریم اعتقاد داشته باشیم که ما به تضمین ایمنی ایمنی هستیم. این که ما توانایی طبیعی را برای دیدن در محدوده فروش داریم، حقیقت را در یک وضعیت درک می کنیم و به نتیجه گیری می رسیم. این ممکن است در بعضی از صحنه ها صادق باشد، اما متقاعد کردن این است که فقط یک فروشنده فروش نداشته باشد که سعی در فروش یک ماشین یا یک تلویزیون تلویزیونی داشته باشد که شما را مجذوب شما می کند تا آخرین و بهترین محصول را خریداری کنید. استدلال می تواند ظریف باشد و چگونگی پاسخ به چنین تأثیراتی می تواند به عوامل مختلف بستگی داشته باشد.

هنگامی که ما از تضاد فکر می کنیم، نمونه های منفی اغلب اولین کسانی هستند که به ذهن می آیند، اما ممکن است به عنوان یک نیروی مثبت نیز مورد استفاده قرار گیرند. کمپین های خدمات عمومی که مردم را برای بازیافت و یا ترک سیگار دعوت می کنند، نمونه ای عالی از احکام استفاده از زندگی مردم است.

چه اتفاقی می افتد؟

پس دقیقا چه چیزی است؟

با توجه به Perloff (2003)، تردید می تواند به عنوان "... یک فرایند نمادین است که در آن ارتباطات سعی می کنند دیگران را متقاعد سازند که نگرش و رفتار خود را در رابطه با یک مسئله از طریق انتقال پیام در فضای انتخاب آزاد تغییر دهند".

عناصر کلیدی این تعریف از تعصب عبارتند از:

چگونه تعین امروز متفاوت است؟

در حالی که هنر و علم متقاعد کننده از زمان یونانی های باستان مورد توجه بوده است، تفاوت های زیادی بین این که امروزه چگونه متقاعد می شود و چگونه در گذشته رخ داده است، وجود دارد.

ریچارد م. پرلوف در کتاب خود « دینامیک اطمینان: ارتباط و نگرش در قرن بیست و یکم» ، پنج راه اصلی را بیان می کند که در آن کنش مدرن از گذشته متفاوت است:

  1. تعداد پیام های متقاعد کننده به شدت افزایش یافته است. برای لحظه ای فکر کنید که تعداد آگهی هایی که روزانه با آن مواجه می شوید، چه میزان است. بر طبق منابع مختلف، تعداد تبلیغاتی که به طور متوسط ​​بزرگسالان آمریکایی در معرض هر روز در حدود 300 تا بیش از 3000 نفر است.
  2. ارتباطات متقاعد کننده به سرعت سریعتر حرکت می کند. تلویزیون، رادیو و اینترنت همگی به سرعت پیام های متقاعد کننده ای را منتشر می کنند.
  1. تضمین تجارت بزرگ است. علاوه بر شرکت هایی که در تجارت صرفا برای اهداف قانع کننده (مانند آژانس های تبلیغاتی، شرکت های بازاریابی، شرکت های روابط عمومی) و بسیاری از تجارت های دیگر، متکی به خرید به فروش محصولات و خدمات هستند.
  2. متقاعد کردن معاصر بسیار ظریف است. البته، تبلیغات زیادی وجود دارد که از استراتژی های قانع کننده بسیار آشکار استفاده می کنند، اما پیام های بسیاری بسیار ظریف هستند. به عنوان مثال، کسب و کار گاهی اوقات به دقت طراحی تصویر بسیار خاص طراحی شده برای خواستار بینندگان برای خرید محصولات یا خدمات به منظور دستیابی به این شیوه زندگی پیش بینی شده است.
  3. استدلال پیچیده تر است. مصرف کنندگان متنوع تر هستند و گزینه های بیشتری دارند، بنابراین بازاریابان باید در هنگام انتخاب رسانه ها و پیام های متقاعد کننده خود، خودشان را جذب کنند.

> منابع:

> Perloff، RM (2003). دینامیک اطمینان: ارتباط و نگرش در قرن بیست و یکم. نیوجرسی: لورنس ارلبام همکاران، شرکت